三一重起事業(yè)部原總經(jīng)理、現(xiàn)三一非洲大區(qū)事業(yè)部董事長蔣慶彬

“我認(rèn)為中國起重機行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了三個階段。第一個階段實現(xiàn)了技術(shù)的突破，2010年之前國內(nèi)技術(shù)不夠成熟，與國外相比有一定的差距，處于技術(shù)突破階段；第二個階段實現(xiàn)了規(guī)模的突破，2010年之后的幾年里，國產(chǎn)起重機快速搶占市場，實現(xiàn)了規(guī)模的突破；第三個階段是品牌的突破，2016年至今，國產(chǎn)起重機在實現(xiàn)技術(shù)、規(guī)模突破的基礎(chǔ)上，不再局限于國內(nèi)市場，站到了更大的國際舞臺與海外品牌同臺競技，這是國產(chǎn)品牌國際市場影響力打造與突破的時期?！?/strong>

不久前，時任三一重起事業(yè)部總經(jīng)理、現(xiàn)三一非洲大區(qū)事業(yè)部董事長蔣慶彬，在面對《今日工程機械》記者采訪時如此表示。

中國工程機械市場從國際品牌的本土化，到如今本土品牌的國際化有了一個令人振奮的逆轉(zhuǎn)。盡管面對近兩年工程機械行業(yè)新一輪深度調(diào)整期，國內(nèi)市場高頻震蕩，但三一重起信心十足，在產(chǎn)品技術(shù)儲備、市場策略上叢容應(yīng)對，扛住國內(nèi)市場下行壓力，“國內(nèi)控風(fēng)險、國外抓機會”，呈現(xiàn)了優(yōu)秀的業(yè)績表現(xiàn)。

全球化，有了一個熱血澎湃的開始

2023年，是中國工程機械企業(yè)出海爆發(fā)性增長的一年。

以三一重起為例，這一年，其海外銷售收入占公司營業(yè)收入比重超過55%，預(yù)計2024年將達(dá)70%。而在2021年，三一重起90%的訂單還來自于國內(nèi)，出口訂單僅占10%。隨著三一起重機產(chǎn)品在國際市場上局面的打開，海外訂單源源不斷，不僅帶來了良好的利潤，更幫助三一重起有力對沖了國內(nèi)市場下行所帶來的風(fēng)險。

“以前我們把主要精力都放在國內(nèi)市場，大家都是站在國內(nèi)看國外?，F(xiàn)在，我們需要有全球化的思維，把國內(nèi)市場當(dāng)成全球的一個區(qū)域。隨著海外市場的占比越來越大，國內(nèi)單一市場的波動帶給企業(yè)的影響只會越來越小?！?/p>

面對國內(nèi)、國際市場環(huán)境的變化，三一重起在年初就制定了“國內(nèi)控風(fēng)險、國外抓機會”這一發(fā)展戰(zhàn)略。在國內(nèi)以抓風(fēng)控為第一要務(wù)，甄別優(yōu)質(zhì)客戶、降低訂單風(fēng)險等一系列措施控風(fēng)險，在海外積極布局國際市場，注重人才、配件服務(wù)的本地化拓展機遇，專注產(chǎn)品的高質(zhì)、高效、安全研究，以及做好出口目的國法律法規(guī)、人文環(huán)境研究等準(zhǔn)備工作。

“全球化的趨勢不可阻擋。對于中國企業(yè)來講，更大的舞臺意味著將會面對更嚴(yán)峻的考驗、更強勁的對手?！笔Y慶彬認(rèn)為，“國際、國內(nèi)市場對于產(chǎn)品的要求也有差別，國內(nèi)略看重價格，國際更注重質(zhì)量。前些年，國內(nèi)市場‘殺價內(nèi)卷’的方式，不僅破壞了行業(yè)規(guī)則，企業(yè)也得不償失。面對更加巨大的國際市場，國內(nèi)主機制造商也在紛紛跟進(jìn)，但這次我相信三一不會盲目跟隨，讓‘內(nèi)卷國際化’，而是更加注重規(guī)模服從效益的發(fā)展理念?！?/p>

愛惜品牌羽翼，“適當(dāng)放下對市占率的執(zhí)念”

規(guī)模服從效益、效益服從品牌?！霸诖┰搅藥纵喰袠I(yè)周期之后，三一集團(tuán)也在歷練中不斷探尋前進(jìn)的道路。近些年，三一重起主動放棄了對于片面追求市場規(guī)模的執(zhí)念，更注重公司發(fā)展過程中風(fēng)險的可控性，以及品牌影響力的打造，從而帶動公司高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型?！笔Y慶彬說。

高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型不是一句空話，對三一重起來說尤其如此。

“我們適時地調(diào)整了對市場占有率的追逐。以前講到市占率，這是各個廠家非常重視的一個考核指標(biāo)，包括代理商，今年我們主動放棄了一些劣質(zhì)訂單。所以雖然國內(nèi)市場持續(xù)下滑，但是我們國內(nèi)的經(jīng)營是很健康的。在市場下行周期，三一重起的代理商也能夠保持盈利，沒有一家代理商出現(xiàn)負(fù)資產(chǎn)的情況，這是十分不易的?！?/p>

“在國際市場的競爭中也是如此。價格低廉會得到即時優(yōu)勢，但長遠(yuǎn)來看，更安全更高效的產(chǎn)品才能為顧客創(chuàng)造更大的價值。”說到這里，蔣慶彬例舉“東南亞摩托車”這一生動實例。

在上世紀(jì)90年代，日本企業(yè)基本上完全壟斷了越南的摩托車市場，鈴木、本田等日系品牌在越南市場占有率一度達(dá)到98%。隨后，1999年開始，中國品牌摩托車進(jìn)軍越南，通過中國企業(yè)最熟悉的策略“價格戰(zhàn)”打敗了日系摩托車，占有率一度高達(dá)80%。但是好景不長，殘酷的價格戰(zhàn)意味著成本的極度壓縮，導(dǎo)致中國品牌的摩托車產(chǎn)品可靠性差，油耗也很高，最終被當(dāng)?shù)叵M者拋棄，幾年的時間中國摩托車便全面敗退。

“中國工程機械品牌若想在國際舞臺上走得更遠(yuǎn)，就必須引以為戒。尤其經(jīng)歷國內(nèi)企業(yè)這三十年來品牌建立的不易，才更應(yīng)該珍惜自己品牌的羽翼，讓中國品牌的競爭力越來越好！”

力博全球的“硬實力”

產(chǎn)品品質(zhì)是企業(yè)的生命，是一個企業(yè)乃至一個行業(yè)得以傳承的根基。無論國內(nèi)市場還是海外市場，都是如此。

在研發(fā)、制造及產(chǎn)品的輸出上，三一重起持續(xù)夯實“硬實力”。

在三一的年報中，對研發(fā)投入有著明確的要求：每年的研發(fā)費用占比要達(dá)到營收的5%。“三一在研發(fā)方面十分舍得投入，研發(fā)經(jīng)費曾一度高達(dá)總營收的7%，現(xiàn)在三一重起的研發(fā)費用占總營收的5～6%?！北M管在市場下行期，這一研發(fā)投入依然沒有縮減，并不吝重金從全球挖掘優(yōu)秀研發(fā)人才。

在制造上，三一集團(tuán)擁有46座數(shù)字化工廠，有兩座工廠入選由世界經(jīng)濟論壇牽頭成立的全球燈塔網(wǎng)絡(luò)倡議，且是全球重工業(yè)唯二的兩座燈塔工廠?！斑@樣一來，我們的工藝都能做到互通互聯(lián)和自動化的提升。于2022年10月最新入選的長沙18號工廠，與改造前相比，產(chǎn)能提升123%，人員效率提升98%，單位制造成本降低29%，數(shù)智化發(fā)展成效顯著?！?/p>

有了研發(fā)、制造的優(yōu)質(zhì)加持，產(chǎn)品也格外亮眼。針對風(fēng)電吊裝的大型化發(fā)展趨勢，風(fēng)機功率越來越大，對吊裝設(shè)備的要求也越來越高。2023年三一推出國內(nèi)首款9橋2400T級SAC24000T全地面起重機，能夠覆蓋160m及以下風(fēng)機安裝，“擁有強大的轉(zhuǎn)場能力和超高的拆裝效率，三天可以完成一臺風(fēng)機的吊裝，半天完成轉(zhuǎn)場，行業(yè)領(lǐng)先?！焙穗姷跹b“霸主”SCC52000TM履帶式起重機，作為國內(nèi)首臺投產(chǎn)及應(yīng)用的“二合一”“一分二”履帶起重機，榮獲2023中國工程機械年度產(chǎn)品TOP50應(yīng)用貢獻(xiàn)金獎，是國產(chǎn)大型履帶起重機功能拓展的創(chuàng)新產(chǎn)品。三一也是推動起重機電動化較早的企業(yè)，擁有純電、混電、插電三種不同類型的電動化解決方案，電動化產(chǎn)品不僅在國內(nèi)市場上得到認(rèn)可，更是受到了國際市場的關(guān)注……

在當(dāng)前和未來的全球競爭中，中國企業(yè)正依托于更高水平的技術(shù)能力、產(chǎn)品品質(zhì)以及品牌形象，在持續(xù)走出去的同時，尋求占領(lǐng)全球市場價值鏈的頭部位置。

“起重機行業(yè)縱然起起伏伏，但市場的需求必將長期存在。人類享受科技所帶來的紅利，基建需求不會消失，工程機械必然有著持續(xù)性地需求。國內(nèi)層面上，風(fēng)電市場和新能源的快速發(fā)展，對于起重機行業(yè)帶來利好；國際層面上，出海正成為中國企業(yè)最大的發(fā)展紅利之一?！?/p>

作為中國工程機械行業(yè)極具影響力的頭部品牌，經(jīng)歷三十余年發(fā)展與沉淀的三一，也愈發(fā)呈現(xiàn)出“三十而立”的成熟與擔(dān)當(dāng)。