現(xiàn)代化綜合服務商——代理商轉(zhuǎn)型的終極目標

未來，代理商將不再僅僅是代理商，不僅會有代理店的職能，更是服務商的職能，甚至是現(xiàn)代化的“綜合服務商”。

綜合服務商與傳統(tǒng)代理商之間的區(qū)別：

1、商業(yè)模式不同：

傳統(tǒng)代理商是以廠家為主導，以實現(xiàn)廠家核心利益為基本要務。綜合服務商以客戶需求為核心，一端連接制造商，另一端為客戶提供綜合性、差異化的需求。

2、盈利模式不同：

由單一賺取進、銷差價，轉(zhuǎn)為以滿足客戶需求為中心的多環(huán)節(jié)盈利模式。

3、治理結(jié)構不同：

綜合服務商完全采用公司化運營，對組織架構設置、專業(yè)經(jīng)營管理團隊，人力資源的有效支撐都提出了更高的要求。

4、專業(yè)技能要求不同：

由以往的一專一能，提升到多?；蚨嗄?。

5、參與市場的角色不同：

傳統(tǒng)代理商只從屬于一個或多個品牌，業(yè)務模式僅限于與主機廠之間直接關聯(lián)。

未來，綜合性服務商將積極參與建立工程機械施工應用生態(tài)系統(tǒng)，致力于為用戶提供包括產(chǎn)品、施工、勞務、現(xiàn)場管理、安全防范在內(nèi)的全方位解決方案，打造各市場服務主體之間的合作產(chǎn)業(yè)鏈。

2020年7月30日，以“后疫情時代，代理商如何求存思變”為主題的2020年中國工程機械精英代理商熱點論壇在天津圓滿舉行，本次論壇內(nèi)容的豐富性、創(chuàng)新性和緊貼“行業(yè)地氣”的新鮮性，讓此次論壇發(fā)出的有力聲音在中國工程機械行業(yè)流通領域內(nèi)余音繞梁。本屆論壇以創(chuàng)新的辯論賽形式，邀請代理商精英圍繞行業(yè)熱點話題展開激烈辯論。辯論賽設置上下兩場，辯題分別為：（一）在未來，代理商是代理商。（二）在未來，代理商不再是代理商。四支辯論隊的辯題選擇由主辦方隨機給到，所有辯手基于辯題的辯論觀點僅在兩場辯論過程中適用，不代表其個人或公司的選擇。

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