最終的主推手是產業(yè)鏈的強勢領導者

縱觀中國各行各業(yè)市場上的價格戰(zhàn)發(fā)展歷程，無論是白色家電品牌長虹、連鎖品牌國美、小米手機還是現(xiàn)在的芯片制造商，市場價格戰(zhàn)的主推手一定是強勢的行業(yè)領導者，而收場的不見得是引起者。

對于中國工程機械行業(yè)來說，只有很少部分代理商是價格戰(zhàn)的主推手，代理商主要是隨波逐流的，最終的主推手是工程機械產業(yè)鏈上的強勢領導者，真正引起波浪的是我們工程機械行業(yè)的大品牌。

代理商只是價格戰(zhàn)的旗手和助推手，因為有了利潤空間，有了資本的介入，代理商成為了價格戰(zhàn)的受害者。

從廠商關系角度考慮，如果代理商沒有代理權，那在產業(yè)鏈中就沒有話語權。所以，代理商還是聽從于制造商，制造商才是價格戰(zhàn)的主推手。

從產業(yè)鏈上的角色、能力和實力來看，代理商無論如何都不是價格戰(zhàn)的主推手，制造商才是主推手。但是代理商對于價格戰(zhàn)也有責任，代理商只是助推手。

強勢處于領導地位的制造商想從價格戰(zhàn)中得到市場占有率，所以價格戰(zhàn)是他們的選擇。

弱勢制造商為了生存也必須打價格戰(zhàn)，裝載機行業(yè)也是從價格戰(zhàn)走過來的，現(xiàn)在主要品牌只有十家，起重機行業(yè)也是經(jīng)過價格戰(zhàn)，主要品牌也只生存了十家。所以挖掘機制造商絕對會打價格戰(zhàn)，必須擠進前十名，否則未來很難生存。

現(xiàn)在中國二手工程機械正在逐步走向海外，價格回歸是市場發(fā)展的必然。中國是世界上最大的工程機械市場，也是發(fā)展最快的市場，價格遲早會回復到合理的區(qū)間，這是一件好事。

品牌多了不一定是好事，未來也會有并購會出現(xiàn)，希望廣大同仁能夠重視。

2020年7月30日，以“后疫情時代，代理商如何求存思變”為主題的2020年中國工程機械精英代理商熱點論壇在天津圓滿舉行，本次論壇內容的豐富性、創(chuàng)新性和緊貼“行業(yè)地氣”的新鮮性，讓此次論壇發(fā)出的有力聲音在中國工程機械行業(yè)流通領域內余音繞梁。本屆論壇以創(chuàng)新的辯論賽形式，邀請代理商精英圍繞行業(yè)熱點話題展開激烈辯論。辯論賽設置上下兩場，辯題分別為：（一）價格戰(zhàn)，代理商是主推手嗎？（二）在未來，代理商還會是代理商嗎？四支辯論隊的辯題選擇由主辦方隨機給到，所有辯手基于辯題的辯論觀點僅在兩場辯論過程中適用，不代表其個人或公司的選擇。

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