從工程機(jī)械銷售，轉(zhuǎn)身成為挖掘機(jī)租賃商，袁紅軍有點(diǎn)忐忑，但更多的是興奮。

用戶：安徽機(jī)械設(shè)備有限公司總經(jīng)理 袁紅軍

設(shè)備臺(tái)量： 2臺(tái)E6360F ， 6臺(tái)E6500F， 2臺(tái)E6600FB

2019年，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)開啟了有一場(chǎng)增長(zhǎng)，挖掘機(jī)板塊是急先鋒。猛漲的銷量數(shù)字背后，是中國(guó)挖掘機(jī)施工和租賃用戶群的一次大發(fā)展?！拔磥砗荛L(zhǎng)時(shí)間，中國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)肯定會(huì)一直好下去，挖掘機(jī)市場(chǎng)也一樣。但是和其他產(chǎn)品相比，比如高空作業(yè)設(shè)備，起重機(jī)，挖掘機(jī)租賃這塊，還沒有特別強(qiáng)的品牌，這就說明里面機(jī)會(huì)還很大，值得去做?！闭f起轉(zhuǎn)行的原因，袁紅軍清晰地分析到。

面對(duì)這個(gè)前景一片大好的行業(yè)，2019年才入場(chǎng)的袁紅軍，其實(shí)“早有準(zhǔn)備”。25年前，初出茅廬的袁紅軍，第一份工作就和挖掘機(jī)有關(guān)。此后漫長(zhǎng)的時(shí)間里，袁紅軍做得最長(zhǎng)第一份工作，當(dāng)屬“挖掘機(jī)銷售”。在這個(gè)急需要專業(yè)知識(shí)，有需要具備足夠“用戶共情”能力——要在第一時(shí)間感知到用戶細(xì)致需求的領(lǐng)域，袁紅軍早已經(jīng)做得游刃有余。

回想還是臨工挖掘機(jī)銷售的日子里，袁紅軍幾乎一年到頭，大部分時(shí)間都是在用戶的家里、公司以及工地上度過。時(shí)日良久，袁紅軍不僅對(duì)挖掘機(jī)產(chǎn)品了如指掌，更是對(duì)設(shè)備租賃、施工領(lǐng)域等，生出好奇與向往。

2019年，終于袁紅軍做出了一個(gè)重要決定，從挖掘機(jī)銷售，正式轉(zhuǎn)行——自己買機(jī)器，成立公司，做起了挖掘機(jī)租賃施工的生意。

懂行，更懂臨工

進(jìn)入挖掘機(jī)施工租賃領(lǐng)域，袁紅軍沒想到，自己更忙了。

“入行晚，又是在2019年——市場(chǎng)最好的時(shí)候進(jìn)入，我感覺自己在和時(shí)間賽跑。"

袁紅軍這樣介紹到，至今不過一年左右從事挖掘機(jī)租賃工作的日子

因?yàn)槌錾砼R工挖掘機(jī)銷售，袁紅軍把自己轉(zhuǎn)行的“寶”，全部壓在了臨工挖掘機(jī)上。從一開始，袁紅軍便買下了10臺(tái)臨工挖掘機(jī)。

“做銷售時(shí)候，我跑過成百上千個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)，基本上見過所有品牌挖掘機(jī)，看到過它們的工作狀態(tài)，更和很多用戶聊過不同牌子挖掘機(jī)的優(yōu)缺點(diǎn)。綜合下來，臨工品牌的挖掘機(jī)，性價(jià)比最高，既適合創(chuàng)業(yè)投資，也適合高頻施工的租賃工況。”袁紅軍總結(jié)到。

袁紅軍投身挖掘機(jī)租賃行業(yè)的切入點(diǎn)，選在了“礦山開采業(yè)務(wù)”。橫向?qū)Ρ缺姸嗤诰驒C(jī)租賃領(lǐng)域，這個(gè)領(lǐng)域目前堪稱藍(lán)海——工況環(huán)境更惡劣，對(duì)設(shè)備的要求也更嚴(yán)格，進(jìn)入門檻也更高。“比起在路邊趴活兒的小型挖掘機(jī)，礦山施工領(lǐng)域，價(jià)格戰(zhàn)相對(duì)不那么激烈，這讓我們公司的經(jīng)營(yíng)效率、質(zhì)量也更有保障?！痹t軍說。

袁紅軍順利進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域并迅速立足的“殺器”，在于臨工獨(dú)樹一幟的性能?！暗V山工況，最重要的在于兩點(diǎn)，一是不能停機(jī)，二是必須更節(jié)油。只有這兩點(diǎn)同時(shí)滿足，才能馳騁礦山?！痹t軍說。

實(shí)際使用中，臨工將這兩點(diǎn)發(fā)揮的淋漓盡致。從2019年下半年至今，袁紅軍手下的臨工挖掘機(jī)，每天的工作時(shí)間短則十幾個(gè)小時(shí)，長(zhǎng)則連軸轉(zhuǎn)，只有晚上幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間，能夠插空進(jìn)行保養(yǎng)維護(hù)。如此滿負(fù)荷的工況下，臨工挖掘機(jī)絲毫沒有掉過鏈子，不到一年時(shí)間，其中幾臺(tái)挖掘機(jī)已經(jīng)工作了4000多個(gè)小時(shí)。

油耗方面，臨工挖掘機(jī)一如既往地保持著“好口碑”。礦山重載工況，袁紅軍計(jì)算過自己的臨工挖掘機(jī)和其他品牌挖掘機(jī)的油耗差距。結(jié)果是，每個(gè)小時(shí)臨工挖掘機(jī)大概能夠省出10升左右的柴油，相當(dāng)于每天“節(jié)流”大幾百的開支。

10臺(tái)只是起步，20臺(tái)、30臺(tái)才是未來

2019年算是順利的度過，而2020年急速爆發(fā)的疫情，讓袁紅軍著實(shí)沒有料到。本以為需要勒緊口袋，熬過一兩年，但疫情以及全球經(jīng)濟(jì)波動(dòng)，卻無意間給中國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、給中國(guó)挖掘機(jī)租賃行業(yè)帶來一次增長(zhǎng)。

2020年春節(jié)過后不久，袁紅軍所在的地區(qū)，挖掘機(jī)租賃業(yè)務(wù)就開始迅速恢復(fù)。正是因?yàn)楣緞倓偝闪⒉痪茫t軍一直緊繃著“發(fā)展”的那根弦——這讓他在設(shè)備調(diào)度、人員準(zhǔn)備等方面，早有準(zhǔn)備。

時(shí)至年中，安徽礦山行業(yè)熱度已經(jīng)堪稱中國(guó)各地前列。成功經(jīng)歷了疫情復(fù)工考驗(yàn)的袁紅軍，開始隨著市場(chǎng)一波新的發(fā)展浪潮，大步前進(jìn)。

“10臺(tái)設(shè)備已經(jīng)不夠用了?！泵鎸?duì)2020年下半年發(fā)展，袁紅軍既驚訝又振奮地說到。在袁紅軍以往20幾年的工程機(jī)械銷售經(jīng)歷中，市場(chǎng)如2019年到2020年這般快速發(fā)展的行情，實(shí)屬少見。踏著這輪歷史機(jī)遇，袁紅軍在穩(wěn)站穩(wěn)打之余，開始踩下發(fā)展的油門。

第一步，袁紅軍決定：2020年再買進(jìn)10臺(tái)臨工挖掘機(jī)。

這個(gè)重大決定背后，蘊(yùn)含的是袁紅軍對(duì)2020年甚至未來2-3年的樂觀預(yù)期。具備20多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的袁紅軍，內(nèi)心相當(dāng)看好未來挖掘機(jī)租賃施工業(yè)務(wù)的發(fā)展。

“中國(guó)不僅傳統(tǒng)基建還有大空間，以傳統(tǒng)基建為平臺(tái)的新基建規(guī)劃，再次拉大了工程機(jī)械產(chǎn)品的應(yīng)用空間。所有的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目里，礦山剛剛經(jīng)歷過一輪整合，未來持續(xù)上升的時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)?！痹t軍對(duì)自己當(dāng)時(shí)的決定和未來公司運(yùn)營(yíng)，頗具信心。

增加設(shè)備之余，業(yè)務(wù)版圖拓展才是“開源”的關(guān)鍵所在。對(duì)此袁紅軍也已經(jīng)早有打算?！鞍不罩皇俏覀兊钠瘘c(diǎn)。整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)，還沒有一個(gè)全國(guó)性的挖掘機(jī)租賃施工企業(yè)，但在全球和中國(guó)范圍內(nèi)，挖掘機(jī)的銷量卻絕對(duì)是巨大的。這種不對(duì)等、不合理的現(xiàn)象中，就是機(jī)遇。今后，我們的市場(chǎng)也一定不會(huì)僅僅局限于安徽，我們要走出安徽，走向周邊，甚至更廣闊的全國(guó)市場(chǎng)，哪里有礦山，哪里的礦山需要挖掘機(jī)，哪里就有我們?！痹t軍說。