當(dāng)時間的列車駛?cè)敫幽昱D月，疫情的“迷霧”還未消散、30萬臺挖掘機銷量計入了歷史、“十四五”規(guī)劃如約而至……新的時局與行業(yè)機遇向所有工程從業(yè)者發(fā)起了邀請。 

“行穩(wěn)致遠，善做善成。” 1月14日，屬于全體凱斯人的盛會“2021凱斯紐荷蘭工業(yè)工程機械經(jīng)銷商大會”（凱斯工程機械經(jīng)銷商大會）拉開帷幕！此次大會為響應(yīng)國家及地區(qū)防疫號召，將線下辦會移至線上。全國各地凱斯工程機械從業(yè)者齊聚“云端”。不受地域限制，沒有疫情傳播風(fēng)險，云端聚首，共謀發(fā)展！ 

為了更好的將新款產(chǎn)品、市場戰(zhàn)略、用戶需求落地，2021年凱斯工程機械經(jīng)銷商大會規(guī)劃為3個專場，即全系列經(jīng)銷商會議（14日）、挖掘機經(jīng)銷商專場會議（15日）、小設(shè)備經(jīng)銷商專場會議（18日）。

“新機遇·穩(wěn)發(fā)展”

把脈行業(yè)發(fā)展，運籌明日輝煌。凱斯人在過去的2020年同舟共濟，成績斐然。即將開啟的2021年，緊抓“穩(wěn)增長，保收益”的基調(diào)，共謀新的突破。 

凱斯紐荷蘭工業(yè)集團中國區(qū)工程機械商務(wù)總經(jīng)理于世東先生

大會伊始，于世東先生（凱斯紐荷蘭工業(yè)集團中國區(qū)工程機械商務(wù)總經(jīng)理）結(jié)合2020年國家經(jīng)濟形勢與行業(yè)發(fā)展，對凱斯工程機械2020年的工作開展進行了總結(jié)：“2020年凱斯工程機械銷量穩(wěn)步增長，中國高速而持續(xù)增長的基礎(chǔ)建設(shè)投資，是拉動工程機械需求的主要動力；國內(nèi)需求仍以挖掘機為主要供給設(shè)備?！蓖瑫r，于世東先生也提到，當(dāng)下挖掘機行業(yè)殘酷的價格戰(zhàn)對中國工程機械市場造成了嚴重影響。 

聚焦2021年行業(yè)發(fā)展趨勢與“十四五”新機遇，于世東先生提出了2021年新的戰(zhàn)略部署?！笆奈濉狈€(wěn)步開局與2060年“碳中和”目標(biāo)的落實等舉措下，中國經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型升級將進一步加速。同時，疫情新常態(tài)、國四非道路標(biāo)準(zhǔn)落地、挖掘機價格戰(zhàn)等等眾多因素影響下，對凱斯工程機械的發(fā)展帶來新的機遇與挑戰(zhàn)。于世東先生提出，2021年凱斯將繼續(xù)嚴抓產(chǎn)品品質(zhì)、進一步提高產(chǎn)品競爭力、拓展新的應(yīng)用領(lǐng)域，并進一步優(yōu)化和完善經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。 

凱斯紐荷蘭(上海)保理有限公司總經(jīng)理多思杰先生 

隨后，多思杰先生 （凱斯紐荷蘭(上海)保理有限公司總經(jīng)理）上線公布了2021年新的凱斯融資政策，并對2021年商務(wù)與金融政策進行講解，以幫助用戶和經(jīng)銷商提供更安全、及時、方便的購機融資渠道與政策。 

凱斯紐荷蘭工業(yè)中國區(qū)工程機械渠道和市場總監(jiān)盧妍女士

盧妍女士（凱斯紐荷蘭工業(yè)中國區(qū)工程機械渠道和市場總監(jiān)）就2020年凱斯工程機械渠道工作與市場品牌推廣工作進行了匯報。并規(guī)劃公布了2021年市場及品牌活動計劃。 

2020年，中國乃至世界都經(jīng)受著疫情考驗，凱斯積極響應(yīng)號召克服困難，盡可能幫助用戶解決終端難題。這一年，凱斯在營銷、渠道、培訓(xùn)、路演等方面積極探索，善作善成；這一年，凱斯持續(xù)在權(quán)威媒體、展會發(fā)出自己的聲音；這一年，凱斯不斷提高服務(wù)水平，幫助用戶解決實際問題；這一年，凱斯品牌影響力繼續(xù)擴大，斬獲多項榮譽。2021年，凱斯將構(gòu)建“凱斯中國-經(jīng)銷商在線互動社會化矩陣”，從全媒體、多角度加強凱斯品牌的影響力，期待為更多用戶提供優(yōu)秀產(chǎn)品和解決方案，為其事業(yè)賦能！ 

凱斯紐荷蘭工業(yè)中國區(qū)工程機械產(chǎn)品總監(jiān)張軼仲先生

在會議中，張軼仲先生（凱斯紐荷蘭工業(yè)中國區(qū)工程機械產(chǎn)品總監(jiān)）立足產(chǎn)品定位，向全國凱斯挖掘機經(jīng)銷商公布了2021年的凱斯產(chǎn)品政策。2020年，凱斯各系列產(chǎn)品銷量穩(wěn)步增長。其中，原裝進口C系列挖掘機和本土CXC-8系列機型分別對標(biāo)國內(nèi)高中端用戶的需求，取得了不錯的成績；B系列滑移裝載機上市，進一步推進小設(shè)備應(yīng)用普及。 

2021年，凱斯將繼續(xù)深化產(chǎn)品布局、緊抓用戶需求，將CXC旗艦機型與“CXC-8”本土化機型推介給更多用戶，并進一步拓展滑移裝載機等小設(shè)備的應(yīng)用領(lǐng)域，為用戶事業(yè)賦能！會議中他提出了新的租賃代理模式，以拓展租賃業(yè)務(wù)，贏得了經(jīng)銷商普遍關(guān)注。 

聚焦產(chǎn)品，深挖服務(wù)

“產(chǎn)品為基，服務(wù)為本?！本o抓用戶的多元化需求，合理布局產(chǎn)品；以客戶滿意為中心，提升服務(wù)支持。

凱斯紐荷蘭工業(yè)中國區(qū)后市場解決方案總監(jiān)李俊先生

凱斯紐荷蘭工業(yè)中國區(qū)后市場產(chǎn)品支持經(jīng)理楊大偉先生

2020年前端銷售火爆的同時，意味著未來幾年后市場與服務(wù)業(yè)務(wù)的穩(wěn)步增長。會議中李俊先生（凱斯紐荷蘭工業(yè)中國區(qū)后市場解決方案總監(jiān)）與楊大偉先生（凱斯紐荷蘭工業(yè)中國區(qū)后市場產(chǎn)品支持經(jīng)理）分別就配件業(yè)務(wù)、產(chǎn)品支持業(yè)務(wù)、現(xiàn)場服務(wù)工作等方面進行了總結(jié)。 

2021年，凱斯將繼續(xù)以客戶滿意度為中心，做好主機業(yè)務(wù)支持、做好后市場業(yè)務(wù)支持，助力用戶事業(yè)發(fā)展，為用戶的安全生產(chǎn)保駕護航！ 

把脈市場，精準(zhǔn)營銷

市場價格戰(zhàn)、排放新標(biāo)準(zhǔn)、用戶新需求，機遇挑戰(zhàn)并存的2021年，凱斯人需要準(zhǔn)確把控市場，制定精準(zhǔn)營銷策略。 

凱斯紐荷蘭工業(yè)中國區(qū)工程機械北方區(qū)銷售總監(jiān)張永江先生

凱斯紐荷蘭工業(yè)中國區(qū)工程機械南方區(qū)銷售總監(jiān)周楷先生

張永江先生（凱斯紐荷蘭工業(yè)中國區(qū)工程機械北方區(qū)銷售總監(jiān)）與周楷先生（凱斯紐荷蘭工業(yè)中國區(qū)工程機械南方區(qū)銷售總監(jiān)）立足本片區(qū)用戶需求，分析了2020年工程機械市場和凱斯設(shè)備的銷售情況。中國地域廣闊，其南北方用戶需求、工況條件、用戶使用習(xí)慣也存在很大差異。如何深挖用戶需求，合理規(guī)劃產(chǎn)品布局，為更多用戶提供最優(yōu)解決方案，是凱斯終端銷售的目標(biāo)。 

在疫情新常態(tài)、國四非道路標(biāo)準(zhǔn)落地、挖掘機價格戰(zhàn)等等眾多因素影響下，在“十四五”穩(wěn)步開局、國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)穩(wěn)增長的大環(huán)境影響下，2021年工程機械市場面臨新的機遇與挑戰(zhàn)。為此，凱斯工程機械將精準(zhǔn)規(guī)劃營銷策略，進一步釋放產(chǎn)能，讓更多優(yōu)秀凱斯設(shè)備服務(wù)中國用戶！“穩(wěn)增長，保收益，行穩(wěn)致遠，善作善成！”會議中，全體凱斯人對未來行業(yè)發(fā)展充滿信心！ 

凱斯紐荷蘭工業(yè)集團中國區(qū)總裁Luca Mainardi先生

會議最后，Luca Mainardi先生（凱斯紐荷蘭工業(yè)集團中國區(qū)總裁）上線進行了總結(jié)。他對所有凱斯人在2020年作出的努力表達了肯定，在他的見證下，代表團隊的“2020年度凱斯優(yōu)秀經(jīng)銷商”、代表個人成績的“凱斯之星”獎項出爐。Luca Mainardi先生與參會領(lǐng)導(dǎo)對獲獎的團隊和個人表達了祝賀。  

2021凱斯經(jīng)銷商大會在思辨與探索中圓滿結(jié)束，全國凱斯經(jīng)銷商全程參與了會議，并對新一年的征程充滿信心。相信在全體凱斯人的共同努力下，凱斯挖掘機業(yè)務(wù)將在新的一年穩(wěn)步增長，再創(chuàng)佳績！