【匠客工程機(jī)械】2019年7月25日，“2019助力服務(wù)成長中國行”系列活動(dòng)第五站在甘肅省蘭州市蘭州新區(qū)瑞嶺國際酒店成功舉行，來自甘肅省各地的工程機(jī)械流通領(lǐng)域企業(yè)的50余位嘉賓參會。

 “2019助力服務(wù)成長中國行”公益培訓(xùn)甘肅站活動(dòng)現(xiàn)場

"2019助力服務(wù)成長中國行”公益活動(dòng)由匠客工程機(jī)械傳媒主辦，中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會代理商工作委員會與中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會維修及再制造分會支持，力爭在各地工程機(jī)械商會強(qiáng)勢助力下，覆蓋更多流通領(lǐng)域代理商、技術(shù)服務(wù)商等企業(yè)，影響更多工程機(jī)械區(qū)域生態(tài)圈中的群體，謀求行業(yè)更長遠(yuǎn)的發(fā)展。此次甘肅站活動(dòng)聚焦于稅改企業(yè)應(yīng)對措施、工程機(jī)械行業(yè)融資工具、租賃新商業(yè)模式等甘肅工程機(jī)械流通領(lǐng)域企業(yè)同仁關(guān)注的熱點(diǎn)、痛點(diǎn)問題展開，旨在甘肅工程機(jī)械激烈的市場競爭中，為區(qū)域代理商下一步的健康可持續(xù)發(fā)展助力。

甘肅工程機(jī)械貿(mào)易商會會長 黃亞平 致辭

甘肅工程機(jī)械貿(mào)易商會會長黃亞平首先致辭，在甘肅工程機(jī)械市場在稅收、融資和租賃等方面的經(jīng)驗(yàn)與知識存在著較多的空白，此次的公益培訓(xùn)內(nèi)容非常符合甘肅市場目前的狀況，對甘肅工程機(jī)械流通領(lǐng)域有著至關(guān)重要的啟發(fā)性，希望與會的各位能抓住機(jī)會，學(xué)習(xí)專家?guī)淼淖顬榍把氐闹R與經(jīng)驗(yàn)。

匠客工程機(jī)械傳媒總經(jīng)理、中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會代理商工作委員會秘書長 楊志芳 主持本次活動(dòng)

在經(jīng)歷上一輪的調(diào)整之后，中國工程機(jī)械代理商群體對下一步發(fā)展的探索一直在不斷的進(jìn)行當(dāng)中。楊志芳秘書長表示：2019年“助力服務(wù)成長中國行”將從多方面協(xié)助代理商各方面核心能力的提升，為代理商群體提供多維度的前沿知識，以期為工程機(jī)械代理商群體引導(dǎo)出一條行之有效轉(zhuǎn)型之路。

“2019助力服務(wù)成長中國行”甘肅站活動(dòng)吸引了眾多代理商的積極參與

對于日趨激烈的區(qū)域市場競爭環(huán)境和未來行業(yè)發(fā)展要面對的周期和政策不確定性，楊志芳秘書長提醒與會代表，代理商要在占有率和利潤之間取得自身的平衡，代理商要非常注重現(xiàn)金流的健康，要加大對服務(wù)的投入，豐富和打造全心全意為用戶的服務(wù)板塊，使服務(wù)成為代理商的核心能力之一。“只有這樣，經(jīng)過下一輪周期后，我們才能繼續(xù)活著”。楊志芳秘書長特別感謝了為“2019助力服務(wù)成長中國行”系列活動(dòng)提供公益基金支持的中國優(yōu)秀的代理商代表。

國際注冊會計(jì)師、國際注冊財(cái)務(wù)管理師黃海老師以《2019年稅務(wù)新政及稅務(wù)籌劃》為主題拉開了本次培訓(xùn)的第一個(gè)重要板塊。黃老師從中美貿(mào)易戰(zhàn)、特朗普的稅改政策對中國的影響談起，進(jìn)而分析了中國2018年的稅改政策向前邁了一小步。2019年，國家的稅收新政中，制造業(yè)等行業(yè)現(xiàn)行增值稅稅率從16%降至13%，交通運(yùn)輸業(yè)、建筑業(yè)等行業(yè)現(xiàn)行增值稅稅率從10%降至9%。自2019年4月1日至2021年12月31日，允許生產(chǎn)、生活性服務(wù)業(yè)一般納稅人按照當(dāng)期可抵扣進(jìn)項(xiàng)稅額加計(jì)10%，抵減應(yīng)納稅額，業(yè)內(nèi)租賃公司可以受惠于此。中小代理商和技術(shù)服務(wù)商作為小微企業(yè)，有很多稅收優(yōu)惠政策可以借力。黃海老師對代理商企業(yè)的2019年稅務(wù)戰(zhàn)略進(jìn)行了建議：逐步規(guī)范稅務(wù)，化解不規(guī)范帶來的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；建立稅務(wù)預(yù)警體系，橫向、縱向并且與稅務(wù)預(yù)警線比對，提前做出稅務(wù)安排；用好用足各項(xiàng)稅務(wù)優(yōu)惠政策。

與會代表熱烈參與交流和討論

中央財(cái)大中國資本運(yùn)作研究中心執(zhí)行主任雷勛華以《工程機(jī)械行業(yè)融資工具解析》為主題為與會代表詳細(xì)解讀了如何解決代理商的“融資難”問題。針對“存貨具有流動(dòng)性、財(cái)務(wù)不規(guī)范、擔(dān)保抵押物少、季節(jié)性波動(dòng)”等代理商的融資痛點(diǎn)問題；代理商普遍采用了“銀行貸款、‘總對總’模式、保兌倉融資模式、融通倉融資模式“等傳統(tǒng)的融資工具；在新的發(fā)展階段，雷主任建議代理商可以采用”融資租賃模式、應(yīng)收賬款融資、信托計(jì)劃、資產(chǎn)證券化、合伙人模式和股權(quán)激勵(lì)模式“等創(chuàng)新的融資工具。針對代理商在融資和業(yè)務(wù)運(yùn)營過程中的風(fēng)險(xiǎn)管控，雷主任建議代理商要完善內(nèi)部控制、建立激勵(lì)約束機(jī)制、強(qiáng)化合同管理、強(qiáng)化債權(quán)管理、加強(qiáng)稅務(wù)管理和實(shí)行全面預(yù)算管理，只有做到這些，代理商才能在解決融資難的過程中，由小到大、由弱到強(qiáng)。

吉尼中國西區(qū)的租賃專家韓宇陽以《開啟盈利新模式——高空車租賃業(yè)務(wù)》點(diǎn)明了國內(nèi)工程機(jī)械設(shè)備經(jīng)營性租賃市場，特別是高空作業(yè)平臺租賃市場將迎來巨大的發(fā)展契機(jī)。截至目前，北美、日本和韓國分別有54萬、7.2萬和5萬臺的高空作業(yè)平臺保有量，而人口更多的中國僅有12萬臺的保有量。高空作業(yè)平臺租賃業(yè)務(wù)如運(yùn)營得當(dāng)，將有著較好的現(xiàn)金流、穩(wěn)定的投資回報(bào)率和凈資產(chǎn)回報(bào)率；高空作業(yè)平臺租賃的服務(wù)成本和服務(wù)難度要小于挖機(jī)，基于此，高空作業(yè)平臺和其他工程機(jī)械租賃將是代理商轉(zhuǎn)型的一個(gè)可行選擇。

之后，甘肅德瑞房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司總經(jīng)理杜大勇介紹了甘肅紫金實(shí)業(yè)集團(tuán)的蘭州·中國國際機(jī)械城項(xiàng)目的規(guī)劃和招商情況，他希望省內(nèi)代理商能夠共同參與到蘭州新區(qū)的快速發(fā)展紅利之中。

與會代表群像

在會議的最后，與會代表針對自身關(guān)心的如何轉(zhuǎn)型做好租賃業(yè)務(wù)等話題進(jìn)行了分享與交流。楊志芳秘書長在感謝甘肅商會與省內(nèi)廣大代理商支持的同時(shí)，也由衷表示：中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會代理商工作委員會堅(jiān)將持構(gòu)筑中國工程機(jī)械代理商家園、推動(dòng)中國工程機(jī)械代理制的發(fā)展的初心，繼續(xù)為行業(yè)做更多的實(shí)事。

“2019助力服務(wù)成長中國行”公益培訓(xùn)甘肅站與會嘉賓合影留念

中國工程機(jī)械市場雖然進(jìn)入新一輪的擴(kuò)張期，但顯而易見的是，市場已經(jīng)由增量市場轉(zhuǎn)化為存量市場，新市場的利潤進(jìn)一步攤薄，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)難以為繼，盲目追求市場占有率，激進(jìn)競爭的市場策略不可持續(xù)，制約工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展的深層次矛盾還沒有完全解決。
“2019助力服務(wù)成長中國行”活動(dòng)旨在匯集中國工程機(jī)械市場各省份地區(qū)熱點(diǎn)、痛點(diǎn)問題，為各地區(qū)流通領(lǐng)域企業(yè)邀請行業(yè)頂級專家組成專家團(tuán)，針對性的解決困擾當(dāng)?shù)厥袌銎髽I(yè)的核心熱點(diǎn)、痛點(diǎn)問題。以期從地區(qū)出發(fā)，提升各地區(qū)流通領(lǐng)域企業(yè)健康水平，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，并推進(jìn)中國工程機(jī)械市場的進(jìn)步。